vendre un annuaire, creer des entreprises, devenir fabricants, ce sont des actions
commerciales importants.Amorcer-un-cycle-de-vente - Comment vendre plus et plus Facilement, comment convaincre les clients, comment vaincre les objections font partie des questions sur la vente, qu'un v...
Apres-la-vente - Comment vendre plus et plus Facilement, comment convaincre les clients, comment vaincre les objections font partie des questions sur la vente, qu'un v...
Convaincre-un-client - les domaines des techniques de vente sont varies mais de grands criteres emergent et deviennent des regles a respecter pour vendre mieux et plus, quel que soit le se...
Reussir-dans-la-vente - comment reussir une vente, omment convaincre un client ? et comment reussir dans la vente, comment amorcer un cycle commercial, cycle d'achat ou cycle de vente,comment sortir d'une spirale perdante ?
ce manuel repond...
Reussir-une-vente - les domaines de vente sont varies mais de grands criteres emergent et deviennent des regles a respecter pour vendre mieux et plus, quel que soit le se...
Techniques-de-vente - comment reussir une vente et comment reussir dans la vente, comment amorcer un cycle commercial, cycle d'achat ou cycle de vente,comment sortir d'une spirale perdante ...
Vaincre-une-objection - Comment Vendre Plus, plus Facilement, comment convaincre un client, comment vaincre une objection
font partie des questions sur la vente, qu'un vendeu...
Vendre-mieux - comment convaincre un client, comment vaincre une objection font partie des questions sur la vente, qu'un vendeur se pose tous les jours. convaincre...
Vendre-plus - les domaines de vente sont varies mais de grands criteres emergent et deviennent des regles a respecter pour vendre mieux et plus, quel que soit le se...
Vendre-plus-et-mieux - comment reussir une vente et comment reussir dans la vente, comment amorcer un cycle commercial, cycle d'achat ou cycle de vente, comment sortir d'une...
Sur plus de 300 pages, Marc Roussel aborde des problèmes auxquels tous les jours le Vendeur est confronté;
Par exemples, les techniques de vente qu'il faut employer
l'analyse raisonnée des besoins, vaincre une objection,
reussir une vente,
les qualités d'un vendeur, d'un representant de commerce,
les secrets de vendeurs qui réussissent,
les prises de rendez-vous,
ce qu'il faut faire pour bien argumenter
comment utiliser les techniques commerciales
eviter le stress du vendeur
la façon de conclure une action commerciale entreprise
les actions de commerce et les nouvelles procedures
les objections et la manière de les contourner...
Et il y a également les chapitres
qui apprennent à poser des questions (les bonnes questions, c'est à dire celles qui sont utiles !),
les chapitres qui expliquent ce qu'il faut répondre aux Clients,
ceux qui traitent de l'attitude à avoir dans telle ou telle circonstance,
ceux qui expliquent comment on peut gérer son propre "stress",
les chapitres traitant de la façon de définir sa cible,
ceux qui traitent des outils que l'on a sa disposition (et parfois, ce sont des outils auxquels on ne pense pas)
ceux consacrés aux actions de vente et techniques actuelles,tactiques de négociation...
Et encore les développements
sur l'Art d'argumenter (passionnant !)
sur la manière de se sortir d'une "Spirale Négative"
sur le Cycle d'Achat, vaincre une objection,
sur la détermination des motivations (selon le type de caractère de l'interlocuteur) etc etc...
Certes, il y a de temps en temps des choses que l'on sait intuitivement, mais "le Vendeur Ethique" permet de les ériger en règles et de faire en sorte que la Vente devienne un Jeu.
Certes, il y a de temps en temps des choses que l'expérience nous a montré, mais "le Vendeur Ethique" permet de comprendre les réactions psychologiques qui ont conduit à certaines de ces constatations.
Certes, la lecture ce livre ne permet pas de devenir "infaillible", ce serait trop beau !
Comme tous les Livres où l'on se croit "plus intelligent" après l'avoir lu, il faut précisément le relire et le relire encore pour bien assimiler toutes les axes commerciaux d'aujourd'hui;
Il s'agit d' un livre de travail, et non pas d' un grimoire avec, en bonus, une baguette magique ! par exemple la meilleure maniere de contourner, de vaincre les objections;
En fait, tous ceux qui font de la Vente de Terrain vont reconnaitre des situations "vécues"...
Mais ce Livre n'est pas pour tout le monde : il faut avoir les "moyens" de l'acheter;
Quand je dis les moyens, ce n'est pas d'argent dont je parle mais de "capacités mentales" Et il y a également les chapitres
qui apprennent à faire des questionnements (les bonnes questions, c'est à dire celles qui sont utiles pour vendre !),
les chapitres qui expliquent ce qu'il faut répondre aux Clients,
ceux qui traitent de l'attitude à avoir dans telle ou telle circonstance,
les chapitres traitant de la façon de définir sa cible,
ceux qui traitent des outils que l'on a sa disposition (et parfois, ce sont des outils auxquels on ne pense pas) ceux qui expliquent comment on peut gérer son propre "stress",
ceux consacrés aux tactiques de négociation...
Sans vouloir faire de l'exclusion intellectuelle,
je dirais que ceux qui sont certains que le seul moyen d'impressionner un Client est de mettre une veste rouge, une cravate violine, des chaussettes blanches et de parler fort ont tout faux dès le départ; il y a d'autres manieres plus performantes
Ce livre ne leur servirait pas à grand chose puisque justement, "le Vendeur Ethique" balaye toutes les certitudes, offre l'avantage de pouvoir se remettre en question tous les matins et, point sans conteste le plus important dans l'Acte de Vente, oblige à réfléchir (ce
qui n'est pas forcément le cas des vendeurs à la Veste Rouge !)
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